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作者:李生 时间:2019/9/1 来源:http://www.wwwimport.com/
摘要:中国家具企业如何走出困境 二手设备进口代理WWW.WWWIMPORT.COM 网 一键分享:   这几年,不...

中国家具企业如何走出困境


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                    这几年,不论是家具厂的老板还是家具经销商们,都在抱怨“生意难做”,感叹一年不如一年。这不是一种个别现象,已经成为行业常态了,对于这一切,家具企业和经销商都只能是勇敢面对,积极行动,而没有别的选择。
                    家具企业的困境来了!人们不得不承认这一现实,有人问我,几年后这种情况能改变吗?我说不能,等到几年后才会明白,现在哭有点早了,以后会发现,现在竟然是最好的时候了。
                    家具行业遭遇困境,主要是由于这些原因:(一)人口的老龄化即将到来。中国社会的人口不是按自然规律增长的,强行把人口总量控制下来了,却埋下了不能解决的发展隐患。(二)打击腐败的行动,在惩罚了贪官的同时,也让各大酒店的生意一落千尺,家具企业受到殃及。(三)打压楼市泡沫使得相关联的几十个行业日渐潇条,五年内不得再建楼堂寓所的规定,不知叫多少家具企业遭遇重创……
                    当社会经济由靠盲目发展、恶性竞争、认为推动、贪官消费向完全的市场化发展的时候,必然会重新洗牌。
                    那么,在这种情况下,家具企业应该如何自救,如何走出困境呢?
                    一、没有自己的核心竞争力,你就改行吧
                    家具市场的供应远远大于需求,已经是不争的事实,前些年的过度发展,使得很多家具企业生产能力都不能得到完全发挥,绝大多数家具厂都吃不饱,有的甚至还处于停产和半停产状态,在这种市场状况下,企业和品牌要想生存,就必须要有自己独到的价值,也就是自己的特色,是其他人无法替代的。这可以是产品的新颖风格,可以是产品的独特设计,可以是产品的先进工艺,也可以是产品的优秀品质或者别人做不到的低廉成本。要是自己哪样都不具备,只有等着被淘汰了。
                    家具企业每天都有新增的,也每天都有倒闭的,这不是坏事,是行业在进化,企业必须跟上时代的脚步,就要学会经营,学会管理,并舍得去做各种投入,就象病人舍得花钱请医、舍得花钱买药一样。不要等到哪一天自己彻底生存不下去了,才想到做改变,那可就为时已晚。要趁着企业还有利润的时候,早些改变过去的经营观念,根据市场的新的变化和特点去重新思考、重新定位,脱胎换骨。
                    我也劝告某些企业,要充分认识市场的残酷性,在到了回天无力的情况下,潇洒关门其实也不是坏事,还记得吗?当年第一批下岗工人现在大都发财了,反而是强撑到最后下岗的人,输的很惨。
                    二、硬拼是一种蛮干,要懂得策划
                    家具行业为什么竞争的这么厉害,是因为我们一下家具企业老板太“自信”、“自负”了,就是不服别人,认为别人能做到的自己也能做到。于是,看到别人做什么产品赚钱自己马上也去做,别人在哪里开店自己也去开,别人成本低自己比他还低,别人请代言人自己马上也去请,这些都是蛮干的表现。
                    蛮干就是硬碰硬,蛮干就是不会迂回,蛮干就是盲目效法他人。很多人人有了一点小小的成功就自以为是,认识不到自己成功的偶然性,把自己以往的错误的一下错的决策误当成成功的经验,结果在事业的道路上走得越来越偏,生意好时疏于察觉,生意不好时就充分暴露了。
                    策划是以一当十,策划是扬长避短,策划是资源的最大化。再也不要蛮干使傻劲了,会耗尽体力爬不起来的。
                    就拿做品牌推广来说吧,不要老是想着想着常规的手段,要学些造势技巧。当年有一个做英语培训的人,在下班高峰到人员密集的路段去放台电视机播他的英语讲课录像,造成大塞车,结果一下子出名了。
                    再看看现在的展会推广,大家好像只会发手提袋印折页了,要想在展会上收到事半功倍的宣传效果,就要做别人想不到、做不到、不屑做的事。
                    你敢不敢展出微型家具?租一个很小的展位,然后说:这是全世界最多家具的展位!
                  你敢不敢派几个乞丐做广告?打出这样的牌子:我们的家具“零” 利润。所以,我们都要饭了!
                  你敢不敢请范跑跑代言?打出这样的广告:我们的家具保修100年!你放心,跑得了和尚跑不了庙!你敢不敢在展会上一件家具都不摆?打出这样的标语:对不起,我们的家具被抢光了!
                    三、不要幻想去挖一个全能的人才来改变你的命运,要自己培养
                    现在离婚的越来越多了,为什么?因为很多女人觉得自己的老公不好,她们想找个更好地老公。其实男人大都差不多,自己老公身上的缺点别的男人都有。社会学家告诉我们:“没有完美的婚姻,要象一名雕塑师一样,对方只是材料,美好的家庭靠自己去雕塑”。这一点,对于我们作企业的同样重要。
                    没有你想象的那种完美的、什么都懂的管理干部也业务精英,别老是想着到哪里哪里去挖某某人了,那个人可能在其他企业算是精英,但那是人家企业的特点和团队所共同决定的,不是这个人多么强,他离了那个企业就什么都不是。这些年,早已有人吃过挖人的亏了,他们辛辛苦苦高薪挖人过来,过一段时间发现也不过如此,双方不欢而散,还得你给他处理后事,把你的企业搞得一塌糊涂。他们没办法承担责任,又耽误你宝贵的时间,把企业的命运寄托到挖人上面的想法太天真了。
                    人才只有靠自己去培养,要给自己企业的忠诚干部们请老师,提高他们。不怕你现在的那些干部们水平低、基础差、不懂营销、不会卖货,只要对企业忠诚、心态好、善于学习、愿意进步,就是可塑之才,就值得培养。提高了他们,就提高了企业的管理水平,提高了企业的营销水平。要为他们创造学习机会,给他们充电,这其实是在使你自己强身健体。
                    四、不要相信什么销售“技巧”,要踏踏实实的练好基本功
                    现在越来越的人想走捷径了,想一夜之间使自己变成专家,于是到处去寻找什么“销售秘笈”、“导购技巧”、“营销宝典”,我告诉你,这些东西是没有的,真正的“技巧”是一个简单的动作练一万遍。我曾经遇到一个经销商,他问我,“张屹老师,我现在开了一家店,你用一句话告诉我,我最重要的要注意什么?”。我说,“一句话讲不清楚。”
                  ,他说,“你提炼一下,就讲一句就行。”我笑了,我说,“不要收到假钱。”
                    这是一个笑话,但现在这种人确实不少。
                    我给导购员上培训课,最注重他们的基础培训,使他们把那些基本功练到炉火纯青,熟能生巧,从不错误的引导他们去练什么“武林绝技”,家具培训界也是良莠不齐,象王林那样“身怀绝技的“高手”很多,但未必真能为你祛病消灾,现在我们的营销人员不是缺技巧,而是太轻浮,是时候让他们坐下来练练基本功了,不然,真要走火入魔了。
                    家具业的严冬真的要来了,并且越来越冷,家具业的朋友们,做好心理准备、备好御寒物品、练好身体吧,熬过去,将会走进一个新的广阔天地。

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