摘要：优秀的业务需要跟进客户的进度，关心客人的诉求。
客户询价后，到最终与您公司达成合作，中间有很多因素会决定是否走到这一个结果，有硬性的因素，也有人为的原因，一个合格的业务员会努力摒弃人因的因素而导致的...
优秀的业务需要跟进客户的进度，关心客人的诉求。
客户询价后，到最终与您公司达成合作，中间有很多因素会决定是否走到这一个结果，有硬性的因素，也有人为的原因，一个合格的业务员会努力摒弃人因的因素而导致的失败，不仅会合理的跟进客户的进度，而且会最终跟到终极结果，其，无非以下三者选一。
任何最后跟进的结果处在这三种以外的，都属于业务员的失败：
1、客户最终放弃操作了。
2、客户找其他家合作了。
3、与客户达到合作意向。
一个优秀的业务员，肯定会把一票询价的CASE跟到最终的结果，如上，并且努力去提高达成率，即结果3，任何其他结果：客户最终不回应、客户联系不上了、客户各种搪塞了解不到进度等等，都属于业务人员的失败。
以上内容出至我司一个很做优秀的进口物流老总的话，感觉很有道理，与同行业及所有业务人员共勉！
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